Рекламные уловки

Акция 1+1=3

Реклама навязчива, часто неуместна, особенно когда прерывает просмотр любимого фильма. Принято считать, что она проникает в сознание человека и на подсознательном уровне заставляет делать то, что заложено в нее создателями. Похоже на сценарий к фильму ужасов. Какие же все-таки уловки используются в рекламе?

► Оценка эксперта. Цель такой уловки — убедить покупателя в отменном качестве продукции. Ведь если ее советует специалист, значит товар стоящий.

► Эффект «звездности», когда в рекламе используется образ известного человека. Уловка играет на обычном тщеславии: «И у меня будет продукт, который использует Он или Она».

► Обычные люди. Участие в рекламе обычных людей: пенсионеров, женщин, детей. В отличие от предыдущей уловки, рассчитано на тех, кто критично относится к шоу-бизнесу, зато верит «простым» людям: «Уж они-то врать не будут».

► Образ семьи. Идея заключается в том, что рекламируемый продукт способствует укреплению семьи, здоровью её членов, чаще такой метод используется в рекламе продуктов питания;

► Образ сказки или вымышленной страны эксплуатирует подсознательное стремление к идеальному миру, которое закладывается во многих с детства сказками, мифами и прочей приключенческой литературой;

► События национального масштаба. Когда в ролике используют крупные спортивные события, государственные праздники, эта рекламная уловка создаёт чувство сопричастности к чему-то значимому, грандиозному.

► Ощущение счастья или гармонии, которые приходят с появлением товара: соседи мирятся, люди влюбляются, дети появляются и т.д.

► Страх или боязнь чего-либо — очень действенные рекламные уловки. Микробы, неприятности, проблемы — всё исчезнет, надо только купить «это».

► Подарки, бонусы, которые можно получить при покупке товара, подогревают желание покупателя. Создается ощущение, что совершена хорошая сделка, ведь покупаешь одно, а получаешь два. Проблема в том, что часто на время такой акции цена на товар возрастает, поэтому призы на самом деле тоже оплачивает покупатель.

► Сексапильность визуальной картинки — образы красивых девушек или «мужественных» мужчин, рекламирующих товар, томные голоса, призывающие покупателей совершить покупку, двусмысленные слоганы.

Рекламные уловки производителей

Кроме рекламных уловок, встречающихся непосредственно в телерекламе, есть другие способы склонить покупателя к «добровольному» приобретению товара, которые использует продавец или производитель. Вот несколько из них:

■  «Искусственное» снижение цены — любимый кефир или шампунь стал стоить дешевле, теперь можно покупать его больше или чаще. Но на самом деле изменился объём или масса продукта — вместо 1 литра стало 900 граммов, или вместо 200 мл — 180 мл.

■ Использование в названии добрых слов, продуцирующих положительные эмоции: «Добрый», «Честная цена», «Любимый» и прочее.

■ Упаковка товара часто содержит образы, воздействующие на определённый сегмент покупателей: на упаковке детского питания часто встречаются животные, поэтому ребёнку захочется взять «коровку», «жучка» или «собачку», а какая мама откажет в этом своей крохе.

■ Спекуляция на недостаточной осведомлённости населения — ещё одна рекламная уловка. На этикетках подсолнечного масла часто пишут «Без холестерина», а доверчивый покупатель, благополучно забывший школьный курс биологии, верит этому, потому что знает, что холестерин вреден. Если бы помнил биологию, знал, что в растительном масле вредного холестерина не бывает, он содержится только в животных жирах и продуктах.

Уловки в супермаркетах

И напоследок рекламные уловки от супермаркетов. Многие на собственном опыте убедились, что полки с товаром первой необходимости расположены в конце зала, поэтому пока до них дойдёшь, что-нибудь купишь, особенно если голодный. Поэтому основное правило — совершать покупки на «сытый желудок».

■ На уровне глаз и чуть ниже располагается дорогой товар, дешёвый, не всегда худшего качества, либо на нижних полках, либо наверху. Слова «акция» и «скидки» не всегда соответствуют истине: через несколько дней товар может стоить столько же, но уже без акции и скидок.

■ «Купи два — третий в подарок!» — элементарное стимулирование приобрести ненужный или залежавшийся товар, при этом подарок часто выдаётся только после предъявления кассового чека и не всегда такой, как обещали. Полезная и важная информация всегда написана мелким шрифтом.

■ «Эффект кариеса» — так называется ещё один приём, когда товар, разложенный в небольшом количестве, создаёт у посетителей магазина обманчивое впечатление, что именно его разбирают лучше всего.

Как избежать обмана и не попасться на уловку? Ответ прост и банален: спросить себя, нужен ли тот или иной товар, купили бы его, если не увидели рекламы или акции. И напоследок приятная новость: никакого «эффекта 25 кадра» не существует, это тоже рекламная уловка.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Партком
Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen:

Adblock
detector