Рекламные уловки

Если отбросить откровенно недобросовестную рекламу, когда по цене манны небесной вам пытаются продать крупу манную (что, кстати, наказуемо Законом), можно выделить следующие наиболее часто используемые рекламные уловки:

 

 

  1. сексапильность визуальной картинки – красивые девушки или «мужественные» мужчины, рекламирующие товар почти в костюме Адама и Евы — или томные голоса в аудиорекламе, провоцирующие фразы: «Хочешь? Бери!» и т.д. ;
  2. оценка эксперта (дизайнера одежды, строителя, маляра), цель такой уловки – убедить покупателя в отменном качестве продукции;
  3. мнение врача, рекламный трюк аналогичен предыдущему, только используется в рекламе медицинских или гигиенических товаров;
  4. высказывание звезды, уловка играет на обычном тщеславии: «И у меня будет продукт, который использует Сам!»;
  5. участие в рекламе обычных людей: пенсионеров, женщин, детей. В отличие от предыдущей уловки, рассчитано на тех, кто излишне критично относится к шоу-бизнесу, зато верит «простым» людям: «Уж они-то врать не будут!»;
  6. рекламная компания, построенная на идее семьи: продукт способствует укреплению семьи, здоровью её членов, чаще такой метод используется в рекламе продуктов питания;
  7. идея сказки или вымышленной страны банально эксплуатирует подсознательное стремление к идеальному миру, которое закладывается в нас с детства сказками, мифами и прочей приключенческой литературой;
  8. использование при создании рекламы масштабных спортивных или государственных праздников, эта рекламная уловка создаёт чувство сопричастности к грандиозному событию у каждого покупателя продукции;
  9. ощущение счастья или гармонии, которые приходят с появлением такого товара: соседи мирятся, люди влюбляются и так далее;
  10. страх или боязнь чего-либо – очень действенные и любимые рекламные уловки для профессиональных рекламщиков: микробы, неприятности, проблемы – всё исчезнет, если вы купите «это».
  11. Не стоит также забывать о призах, которые можно получить, если купить какое-то количество продукта (часто на время такой акции цена на данный товар несколько возрастает, поэтому призы на самом деле тоже оплачивает покупатель), о призовом смс (отправляют десятки тысяч, а выигрывает один, остальное – прибыль, поделенная с мобильным оператором), о майках, магнитиках или наклейках, которые вручаются вместе с основной продукцией: если реклама «на виду» — она обязательно сработает, подтолкнёт к покупке.

Кроме рекламных уловок, встречающихся непосредственно в телерекламе, есть масса других способов склонить покупателя к «добровольному» приобретению товара, которые использует продавец или производитель. Вот несколько из них.

  • «Искусственное» снижение цены – ваш любимый кефир или шампунь стал стоить дешевле, теперь вы можете покупать его больше или чаще. Но на самом деле изменился объём или масса продукта – вместо 1 литра стало 900 граммов, или вместо 200 мл – 180.
  • Использование в названии размытых слов или образов, продуцирующих положительные эмоции: «Добрый», «Честная цена», «Любимый» и прочее.
  • Использование в названии чуть измененных известных «устоявшихся» слов для новых продуктов неизвестного качества: «Сгущённое молочко», «Мороженко» и прочее.
  • Упаковка товара часто содержит образы, воздействующие на определённый сегмент покупателей: на упаковке детского питания часто встречаются животные, поэтому ребёнку захочется взять «коровку», «жучка» или «собачку», а какая мама откажет в этом своей крохе?!
  • Спекуляция на недостаточной осведомлённости населения – ещё одна рекламная уловка. На этикетках подсолнечного масла часто пишут «Без холестерина», а доверчивый покупатель, благополучно забывший школьный курс биологии, верит этому, потому что знает, что холестерин вреден. Если бы помнил биологию, он бы знал, что в растительном масле вредного холестерина не бывает, он содержится только в животных жирах и продуктах.

Уловки супермаркетов

И напоследок рекламные уловки от супермаркетов. Многие на собственном опыте убедились, что полки с товаром первой необходимости расположены в конце зала, поэтому пока до них дойдёшь, что-нибудь да купишь, особенно если голоден.

  • На уровне глаз и чуть ниже располагается дорогой товар, дешёвый (и не всегда худшего качества) либо на самых нижних полках, либо наверху. Слова «Акция» и «скидки» не всегда соответствуют истине: через несколько дней товар может стоить столько же, но уже без акции и скидок.
  • «Купи два – третий в подарок!» — элементарное стимулирование приобрести ненужный или залежавшийся товар, при этом подарок часто выдаётся только после предъявления кассового чека и не всегда такой, как вам обещали.
  • «Эффект кариеса» — так называется ещё один приём: какой-то товар раскладывается в небольшом количестве, что создаёт у посетителей магазина обманчивое впечатление, что именно этот товар разбирают лучше всего.

Как избежать обмана и не попасться на уловку? Ответ прост и банален: спросить себя, нужен ли тот или иной товар непосредственно вам и купили бы вы его, не увидев данной рекламы? Отрезвляющим также может стать изучение упаковки (особенно всего того, что указано мелким шрифтом). Помнить о пословице: «Доверяй – но проверяй!»

И напоследок приятная новость: никакого «эффекта 25 кадра» не существует, это тоже рекламная уловка?